1. Évaluez le potentiel commercial de votre produit : avez-vous déjà du succès dans votre pays d’origine ou dans un autre pays ? Votre entreprise dispose-t-elle de suffisamment de personnel et de ressources pour exporter ?
2. Identifiez le marché cible : choisissez un pays vers lequel vous souhaitez exporter en étudiant la demande du marché : étudiez les conditions du marché local, notamment les préférences des clients, les concurrents et les stratégies de prix, ainsi que les exigences en matière de qualité et de quantité. Votre produit est-il compétitif ? Une adaptation de votre produit est-elle nécessaire pour répondre aux préférences réglementaires et culturelles du marché cible ?
   Hub de la ZLECAF
   Carte du potentiel de l’ITSC  Export Potential Map (intracen.org)
3. Confirmez que votre pays et le pays vers lequel vous souhaitez exporter sont des pays membres de la ZLECAf et qu’ils ont ratifié l’accord afin que vous puissiez en bénéficier. Votre pays cible et votre pays d’origine font-ils partie de la GTI (Initiative de commerce guide) ou vérifiez au moins que votre produit peut bénéficier d’un traitement préférentiel dans le cadre de la liste tarifaire de la ZLECAf.  – GTI MAP
   Familiarisez-vous avec les règles de la ZLECAf, en particulier les règles d’origine, assurez-vous de leur respect et obtenez un certificat d’origine, par exemple via la chambre de commerce ou le ministère du commerce. Fiches d’information de la GIZ : Principes fondamentaux des dispositions relatives aux règles d’origine de la ZLECAf   – tralac trade law centre  et les Règles d’origine de la ZLECAf (au-afcfta.org)  
4. Évaluez d’autres barrières : étudier les droits de douane, les barrières non tarifaires et les réglementations locales susceptibles d’affecter votre produit. Pour ce faire, vous pouvez utiliser l’eTarif de la ZLECAf (au-afcfta/org). 
5. Le cas échéant, la propriété intellectuelle liée à votre produit est-elle protégée sur votre marché d’exportation ?

1. Élaborez une stratégie d’exportation comprenant les méthodes d’entrée sur le marché (marchand, agent), les canaux de distribution et les plans de marketing, et fixer des objectifs : définissez des objectifs clairs et mesurables pour vos activités d’exportation.
2. Trouvez un acheteur.
3. Planification budgétaire : estimez les coûts liés à l’exportation, tels que la production, le transport, l’assurance et les droits de douane.

1. Emballage et étiquetage : veillez à ce que l’emballage réponde aux normes du pays de destination et comprenne un étiquetage approprié dans la langue locale.

1. Fixez les conditions de paiement : négociez les conditions de paiement avec l’acheteur, en envisageant des méthodes telles que les lettres de crédit, le paiement anticipé par encaissement documentaire ou l’ouverture d’un compte. En tant qu’exportateur, vous devez demander conseil à votre banque sur le pays et les risques financiers, comme la solvabilité de la banque de l’importateur et la stabilité du pays.
2. Change de devises : gérez les risques de change en vous accordant sur la devise de la transaction et en utilisant des stratégies de couverture si nécessaire. Intégrez-les également et vérifiez les incoterms.
3. Vous pouvez utiliser PAPSS – Effectuez des paiements transfrontaliers instantanés et sécurisés en devises locales dans toute l’Afrique. 

1. Identifiez le code correct du système harmonisé (SH) pour les produits.
2. Soumettez une déclaration en douane comprenant 1) une facture commerciale (avec le code SH, la valeur et l’origine des marchandises), 2) une liste de colisage (contenu, dimensions et poids de chaque colis), 3) les documents de transport nécessaires tels que le connaissement.
3. Remplissez une déclaration d’exportation auprès des autorités douanières de votre pays en fournissant tous les détails nécessaires sur les marchandises, la destination et le transport par le biais du système douanier de votre pays. Si possible, soumettez la déclaration de douane et les documents justificatifs par voie électronique via la plateforme de votre pays et payez les droits d’exportation, les taxes ou les tarifs douaniers.

1. Choisissez la méthode d’expédition (aérienne, maritime, terrestre ou multimodale en fonction du coût, de la rapidité et de la nature du produit) comme indiqué dans l’accord incoterm entre l’exportateur et l’importateur.
2. Contrôle de conformité : assurez-vous que votre envoi est conforme à toutes les exigences réglementaires afin d’éviter des retards ou des amendes.
3. Choisir un transitaire : engagez un transitaire de bonne réputation pour s’occuper de la logistique du transport.
4. Choisir un transitaire : engagez un transitaire de bonne réputation pour s’occuper de la logistique du transport.

1. Après l’exportation, les douanes à la frontière d’entrée inspectent les documents et peuvent procéder à une inspection physique des marchandises. Une fois le dédouanement effectué, les marchandises sont libérées pour être livrées à l’importateur.
2. Exportez et suivez l’expédition pour garantir une livraison dans les délais et résoudre les problèmes éventuels.

1. Commentaires des clients : recueillez les commentaires des clients afin d’améliorer les futures opérations d’exportation.
2. Service après-vente : fournissez l’assistance après-vente nécessaire pour fidéliser la clientèle.
3. Évaluer les performances : évaluez la réussite de l’activité d’exportation par rapport à vos objectifs et ajustez votre stratégie si nécessaire.

• Comprenez et respectez les différences culturelles dans les pratiques commerciales et le comportement des consommateurs.
• Veillez à ce que vos pratiques d’exportation soient durables sur le plan environnemental et socialement responsables.
• L’élimination des BNT (barriers non-tarifaires) est essentielle pour stimuler le commerce intra-africain et atteindre les objectifs de la ZLECAf. Il existe un mécanisme de notification, de suivi et d’élimination qui permet aux commerçants d’envoyer une plainte sur un obstacle commercial spécifique qu’ils ont rencontré au cours du processus de circulation des biens et des services à travers les frontières – vous pouvez le trouver sur www.tradebarriers.africa

Ghana : GEPA – Autorité de promotion des exportations du Ghana
gepaghana.org

Zambie : Commerce extérieur – Ministère du Commerce, des Echanges et de l’industrie
mcti.gov.zm

Malawi : Données sur le commerce
mitc.mw

Rwanda :
Rwanda Trade Portal

Kenya:
kenyatradeportal.go.ke

Tunisie : Ministère de l’Industrie, des Mines et de l’Energie
tunisieindustrie.gov.tn

CEDEAO : TVA & douanes | Communauté économique des Etats de l’Afrique de l’Ouest (CEDEAO)
ecoslate.github.io

Autres liens utiles : comment exporter avec la plateforme de formation en ligne de la ZLECAf
afreximbankacademy.org

Sources du Guide De L’Exportation: Les sources mentionnées ci-dessus et en plus: Guide for export of goods | Access2Markets

How to Export with the AfCFTA Online Training Platform (afreximbankacademy.org)

Guide-to-Exporting-to-Africa-Continental-Free-Trade-Area.pdf